Atualmente, existem 4 modelos predominantes de academia no mercado fitness: Low Cost, Full Service, Boutique e Academia de Nicho. Cada um desses modelos segue uma própria estratégia de mercado, atendendo diferentes públicos e atuando em diferentes áreas.
Nesse post, vamos explicar como funciona cada tipo, assim como citar suas vantagens e desvantagens.
Full Service – Infraestrutura de grande porte
As academias Full Service, como o nome já diz, oferecem um serviço completo para a grande maioria das modalidades de exercício e, além disso, possuem um excelente custo-benefício para os alunos. Alguns exemplos que seguem esse modelo são Premiere Fitness e Body Tech.
Oferecendo desde musculação até treino funcional e atividades aquáticas, essa categoria possui, além de uma infraestrutura abrangente, ou seja, com vários alunos e professores, um bom investimento em mão de obra para atender todas as necessidades que o porte traz.
Academia de Nicho – Segmentação e atendimento
Diferentemente das outras categorias, as academias de nicho são extremamente focadas em um público-alvo (por exemplo: idosos) ou uma modalidade (por exemplo: dança). Com essa postura, é possível ter um padrão de qualidade e especialização diferenciados e um ticket médio elevado.
Por se tratar de um nicho, a quantidade de alunos não é grande comparado a uma academia Low Cost, por exemplo. Por isso, o investimento em atendimento personalizado e alta qualidade na prestação de serviços se mostram necessários para conquistar e fidelizar novos e antigos alunos.
Dois bons exemplos desse tipo de academia são a Team Nogueira e a Fight Club Academia.
Boutique – A academia de luxo
Já imaginou uma academia com equipamentos de última geração, locais específicos para “selfies”, café para conhecer outras pessoas e serviços de spa, como lounge de relaxamento e centro de beleza? Essa é a realidade das academias boutique.
Esse modelo possui um luxo digno dos melhores hotéis cinco estrelas e promete transformar os exercícios diários em uma experiência premium e personalizada.
Quando se trata de boutique, as principais academias do país são Les Cinq e Sett Academia.
Low Cost – O modelo mais comum
Primeiramente, é importante ressaltar que o nome pode ser enganoso e, por isso, devemos ter cuidado para não confundir low cost com low price. O termo Low Cost deriva do baixo custo de manutenção e mão de obra e só é possível por causa do sistema de gestão usado, o qual sempre procura equilibrar a mensalidade com o preço de mercado para manter a competitividade e evitar a falência.
As academias deste modelo têm como características principais o amplo espaço, a grande quantidade de equipamentos e aulas relativamente “livres”.
Por outro lado, devido às características administrativas, é necessário um grande planejamento e um alto investimento inicial para garantir o espaço e os equipamentos de qualidade.
Os principais exemplos nesse caso são Bio Fitness e Smart Fit.
Cloud Gym – Sistema para academias
Se a sua academia não se encaixa em nenhuma dessas categorias, não se preocupe. Apesar de esses serem os principais modelos existentes no mercado hoje, não significa que sejam os únicos. Uma academia pode utilizar outros modelos, ou até mesmo uma mistura desses quatro. Dessa forma, cabe a você, gestor, entender qual é o seu e procurar um sistema para academias adequado.
Para entender onde se encaixa seu negócio, é importante conhecer os quatro pilares que categorizam o posicionamento de cada academia.
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- A proposta de valor;
- O espaço disponível;
- A percepção de qualidade;
- A possibilidade de investimento.
Em alguns casos, não é fácil entender quais são seus pilares. Por isso, separamos algumas perguntas para ajuda-lo a identificar cada um deles.
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- O que a sua academia se propõe a oferecer? O que é importante seus alunos saberem sobre você?
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- Qual o espaço disponível que possuo? Como posso utiliza-lo nas atividades do dia a dia?
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- Meus alunos acreditam que minha academia seja boa? Eles estão satisfeitos ou estou deixando a desejar?
- Eu tenho capital para investir? Se sim, onde posso investir?
Seja qual for o seu modelo, nós, da Cloud Gym, temos o sistema para academias ideal para ele. Somos pioneiros em reconhecimento facial e, além disso, oferecemos um sistema simples e completo.
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