Com a chegada de um novo ano, é hora de planejar as suas ações para atingir as metas de negócios. Para uma academia de sucesso, não pode ser diferente. Para que isso seja feito de forma eficiente, é preciso estabelecer objetivos claros de crescimento, mas também ficar de olhos bem abertos para o que o mercado tem a oferecer.
Afinal, academias também podem tirar grandes vantagens do uso de tecnologias de gestão e das melhores práticas de negócios. Neste artigo, conheceremos algumas metas importantes para o sucesso de uma academia e também algumas ferramentas que podem facilitar esse processo. Vamos descobri-las?
Como é feita a gestão de academia
Indo direto ao ponto, uma academia é um negócio como todos os outros e assim deve ser vista. É claro, é preciso primar pelo conforto e bem-estar dos alunos, mas também observar como anda a saúde do empreendimento como um todo.
Para isso, o primeiro passo para uma gestão eficiente em 2019 é estabelecer objetivos precisos. Somente sabendo onde queremos chegar é que podemos traçar o melhor caminho. Não é mesmo?
Assim, é importante analisar com cautela os resultados do último ano e compreender os maiores erros e acertos. Uma reunião com toda a equipe de gestão é uma forma eficiente de conhecer os pontos que precisam ser melhorados e criar objetivos concretos.
Definidos os principais objetivos, é hora de traçar algumas metas e criar um plano de ação. Com essa finalidade, vamos conhecer algumas metas e ferramentas que podem ajudar.
Metas e ferramentas de gestão
1. Balanço de resultados
A melhor forma de conhecer um negócio é olhar para os números gerados no último ano. A análise dos resultados de 2018 é imprescindível para conquistar resultados ainda melhores em 2019. Lembre-se, assim como você, os concorrentes também desejam crescer e conquistar uma fatia maior do mercado.
Assim, preste bastante atenção à receita gerada, o volume de alunos, os tipos de aulas mais procuradas e as que possuem as turmas mais vazias. Esses pontos indicam o que está funcionando e o que pode melhorar.
2. Campanhas de marketing
O marketing é uma forma de aumentar as vendas e gerar resultados melhores. Em academias, essa é uma prática importante, principalmente considerando o mercado competitivo de grandes cidades. Afinal, não podemos ser o único box de Crossfit da cidade, mas podemos criar o melhor deles.
Para desenvolver um bom plano de marketing, é preciso observar o perfil dos clientes desejados e traçar as personas que serão impactadas. Assim, teremos certeza de que miramos na pessoa certa.
Definida essa parte, é o momento de colocar as ideias no papel. Uma opção interessante é investir em anúncios em redes sociais, como o Instagram, por exemplo. O aplicativo é popular entre alunos de academias e pode ajudar a converter novos clientes.
Para ser encontrado mais facilmente e com vantagem em relação aos concorrentes em mecanismos de busca, é indicada a criação de um blog para a sua academia. Além de melhorar o SEO (Search Engine Optimization), você pode oferecer informações e dicas relevantes aos seus estudantes.
3. Estude o mercado
Além de conhecer a sua própria academia e realizar campanhas criativas de marketing, é preciso conhecer a fundo o seu mercado. Por exemplo, é preciso saber quais os seus principais concorrentes e quais os esportes mais populares na sua região.
O perfil de clientes e os objetivos buscados podem mudar bastante de acordo com o local em que se está inserido. Ou seja, um bairro frequentado por estudantes pode ter uma procura maior por aulas de musculação, enquanto bairros com maior concentração de idosos pode ter demanda maior por atividades mais leves.
É preciso também levar em conta os aspectos econômicos para traçar o planejamento de 2019. Por isso, fatores como inflação, taxa de juros e liquidez da moeda devem ser parte do cálculo de mensalidade.
4. Melhores tecnologias
A tecnologia tem aberto muitas portas quando buscamos eficiência em gestão e, por isso, não pode ser ignorada. Academias em que predominam o papel e a caneta tendem a ter processos lentos e pouca organização.
Dessa forma, investir em softwares integrados de gestão é uma maneira de otimizar os seus resultados e processos. Um sistema como o da Cloud Gym, por exemplo, reúne todas as informações relevantes do seu negócio em um único lugar.
Por meio dele é possível cadastrar novos alunos, organizar horário de aulas, realizar cobranças recorrentes, organizar o estoque de materiais e muito mais. Além disso, esse tipo de solução oferece dados precisos sobre o funcionamento da academia, algo que ajuda a tornar o gerenciamento mais eficiente.
5. Mais alunos
Assim como todo negócio, uma academia precisa de clientes para ter melhores resultados. Conquistar mais clientes garante maior rentabilidade e saúde para o negócio. Assim, é preciso definir algumas estratégias para converter mais pessoas em alunos.
Por exemplo, ofereça descontos para alunos que levem amigos e familiares para treinar. Assim, cada um deles ajudará na divulgação da sua marca, em um sistema em que todos se beneficiam.
Da mesma forma, invista em modos de fidelizar os clientes já existentes. Afinal, eles já foram convencidos da qualidade oferecida pela academia, mas isso precisa ser reforçado sempre que possível. Por isso, ofereça benefícios para alunos frequentes.
Importância do planejamento estratégico
Neste artigo, avaliamos alguns pontos importantes que devem ser considerados para trazer resultados melhores em 2019. Uma academia de sucesso é construída com base na fidelidade dos alunos, na eficiência de gestão e no uso das melhores ferramentas disponíveis no mercado.
Para que isso aconteça em sua academia, invista o tempo necessário para levantar os principais dados sobre a saúde do negócio. Somente dessa forma é possível realizar o desenvolvimento de um planejamento estratégico eficiente e que gerará bons frutos neste ano que já começou.
E aí? Conseguimos esclarecer algumas dúvidas e dar algumas ideias sobre como otimizar o seu negócio neste ano? Para ter uma academia de sucesso absoluto, entenda mais sobre as vantagens de elaborar bem um planejamento estratégico e quais aspectos considerar durante esse processo.
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