Você certamente já ouviu falar na Black Friday, que ocorre na última sexta-feira do mês de Novembro.
Isso acontece quando as lojas e empresas colocam o valor dos seus produtos lá em baixo para incentivar os consumidores a iniciarem a temporada de compras de natal.
Se a Black Friday começou com essa proposta, hoje ela assume proporções muito maiores.
Os clientes aproveitam esse momento para comprar uma série de produtos e equipamentos para si mesmos e o movimento no setor varejista e de comércio vai às alturas.
Mas como seria aproveitar o momento para fazer uma Black Friday na academia?
Neste post, vamos dar 7 dicas valiosas para você entrar nessa onda e potencializar as vendas e o fechamento de planos da sua academia nesse período. Confira!
1. Planeje promoções tentadoras
A Black Friday não é apenas um momento de abaixar os preços, mas de despertar o desejo dos clientes e aproveitar o momento de impulsividade no consumo.
Portanto, é essencial que você crie promoções tentadoras para chamar a atenção do público e aumentar as suas vendas nesse dia.
Para isso, lembre-se de refletir sobre o que o seu público realmente deseja e quais são as opções que farão com que os olhos de potenciais clientes brilhem.
A partir disso, crie pacotes que atendam a esses desejos e necessidades, garantindo a atração de alunos para a sua academia nesse momento.
2. Anuncie com antecedência
Não adiante oferecer pacotes e promoções incríveis, se ninguém ficar sabendo, não é mesmo?
Para ter sucesso na Black Friday, é essencial que você anuncie a participação da academia nessa onda de promoções desde cedo.
Portanto, utilize as redes sociais e plataformas institucionais do negócio, como o próprio site.
Crie posts e artes que podem ser postados com antecedência para atrair a atenção de clientes potenciais.
Além disso, aproveite o espaço físico da academia para fazer uma decoração característica da Black Friday e já despertar a curiosidade do público para as promoções que você vai oferecer no dia.
3. Lembre-se de manter o suspense
Por falar em despertar a curiosidade, você já percebeu que as lojas não divulgam exatamente qual o desconto e as promoções que vão oferecer até o dia exato da Black Friday?
O que acontece é que elas anunciam a participação no evento, despertam o interesse dos clientes, mas conseguem manter o suspense até o último momento.
Isso acontece porque toda a lógica da Black Friday, o segredo do sucesso, é o efeito surpresa que desperta a impulsividade e sentimento de urgência de compra.
Eles sabem que aquelas promoções são especiais e que duram apenas 24 horas, o que faz com que tomem a decisão de comprar mais rapidamente.
Você deve fazer o mesmo com a sua academia, despertando a curiosidade de alunos e potenciais clientes, mas sem revelar tudo que será oferecido.
Para isso, dê pequenas pistas sobre as promoções que vai oferecer, mas deixe algo para a imaginação, para que as pessoas fiquem curiosas e cheguem até o seu estabelecimento no dia das promoções.
4. Flexibilize as condições de pagamento
Pode ser que você não consiga abaixar tanto o preço dos pacotes e serviços da sua academia.
Ou, talvez, mesmo com promoções incríveis, os clientes não queiram gastar uma quantidade muito alta de dinheiro nesse momento.
Uma vez que o fim de ano se aproxima e, como acontece para grande parte das pessoas, há um aumento com contas e gastos nesse período.
Uma opção para potencializar as vendas nessa situação é flexibilizar as condições de pagamento, de forma a viabilizar a compra e, ainda, garantir a atenção dos clientes.
Ofereça formas de pagamento mais acessíveis, aumente o número de parcelas sem juros, entre outras condições que sejam atrativas para os consumidores.
5. Crie planos exclusivos
Outra estratégia de sucesso da Black Friday é oferecer descontos e promoções que só serão encontrados nesse dia.
Isso faz parte da criação de senso de urgência nos clientes, que correm para aproveitar a oferta que só acontece uma vez por ano, aumentando, como consequência, as suas vendas.
Portanto, aproveite para também fazer parte dessa estratégia e ofereça promoções e planos que só poderão ser encontrados nesse dia.
Combine atividades em pacotes especiais, ofereça condições de pagamento únicas, descontos exclusivos, entre outras coisas.
6. Invista nos pontos fortes da academia
A Black Friday é o momento de mostrar o que você tem de melhor, quais são as vantagens que pode oferecer e por que o público deve escolher a sua academia e não a concorrente.
Nesse sentido, revise os pontos fortes da sua academia, refletindo sobre o que você tem de melhor.
Lembre-se dos seus diferenciais e, na hora de criar e oferecer as promoções da Black Friday, aproveite para focar nesses elementos. É necessário destacá-los e utilizá-los a seu favor para potencializar as vendas.
7. Faça parcerias
Uma outra forma de potencializar as vendas durante a Black Friday da sua academia é fazer parcerias com lojas e empresas dessa área.
Você pode, por exemplo, oferecer brindes e produtos de determinada empresa que trabalhe com alimentos saudáveis ou roupas para ginástica.
Além disso, pode fazer parcerias no sentido de oferecer os produtos da empresa na sua academia, enquanto um representante seu fica na sede da empresa fazendo a troca.
Outra opção é fazer divulgações em conjunto, unindo produtos e serviços semelhantes e complementares para atrair ainda mais clientes.
Portanto, é importante entender quais são as melhores estratégias que devem ser utilizadas antes e durante o grande dia.
Quer agregar mais valor aos serviços oferecidos e criar um diferencial para a sua academia?
Com as nossas dicas sobre a Black Friday na academia, certamente você conseguirá aproveitar e atrair ainda mais clientes para o seu negócio.
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