Também conhecido como pipeline, o funil de vendas é um modelo estratégico dividido em etapas, nas quais os alunos em potencial vão seguir em direção à compra.
Esse processo permite a aproximação da sua academia com o seu “aluno ideal”, entendendo melhor a sua oferta e realizar uma decisão de compra baseada por uma série de ações de marketing, post, vídeos, anúncios pagos, etc.
O pipeline de vendas da Cloud Gym é uma ferramenta que reúne os prospects/visitantes de sua academia e os organiza de acordo com a etapa de negociação em que estão e define quais são as ações que devem ser realizadas, tais como:
- ligações
- visitas
- mensagens
- Etc
Dentro disso, é possível e fundamental delimitar um prazo para qualificação de cada etapa dos leads.
O pipeline é uma lista de atividades que devem ser realizadas diariamente por sua equipe de vendas.
Comece a utilizar esta ferramenta definindo a jornada do seu aluno, como por exemplo: prospect, aula experimental, pós aula, negociação e fechamento.
Para uma melhor gestão do pipeline é preciso estar atento a alguns indicadores. Esses indicadores trarão clareza e segurança para a sua rotina comercial. São esses:
Negócios aberto – saiba o que está sendo tratado pelo seu time de vendas em tempo real dentro do software da Cloud Gym;
Ticket médio – quanto cada venda rendeu em média à empresa;
Ciclo de vendas – quanto tempo, do primeiro ao último contato com o lead, a venda demorou para ocorrer? Analise, meça e busque reduzir o tempo;
Produtividade da Equipe – qual a relação de oportunidades abertas x oportunidades concluídas com êxito? Identifique esse indicador e analise como esses números podem ser melhorados.
Na prática, você configura o seu fluxo de vendas de acordo com a dinâmica e etapas do seu fluxo comercial. No funil acima temos alguns indicadores:
Atrair – Ações realizadas para gerar mais visitas como: post no Instagram, telemarketing, parcerias e etc.
Interagir – Entender as necessidades do cliente e o objetivo. Agendamento de aula experimental, aulas/serviços de interesse e etc.
Converter – Seguindo os passos acima, a conversão flui de forma mais efetiva, aumentando significativamente as chances de fechamento da venda. Essa ferramenta alinhada ao CRM e a sua equipe, será um sucesso de vendas!
Segue alguns materiais que podem te explicar melhor como a ferramenta funciona:
– Clique aqui para assistir o vídeo da live Pipeline de Vendas;
– Clique aqui para visualizar o manual do sistema sobre o Pipeline de Vendas;
– Clique aqui para visualizar o material sobre a ferramenta Pipeline de Vendas;
Para maiores dúvidas entre em contato conosco!
