Quando se trata de estratégia de negócios, muito se fala em metas e objetivos a médio e longo prazo. Mas é importante se preocupar com as vendas a curto prazo?
A resposta é sim!
As vendas no curto prazo são extremamente importantes para manter a saúde financeira da sua academia.
Afinal, você precisa pagar as contas e os salários dos funcionários nos próximos meses.
Além disso, o aumentar as vendas no momento atual pode ter bons efeitos a longo prazo, como a fidelização de clientes, que continuam a adquirir os seus produtos e planos.
Quer saber como aumentar as vendas no curto prazo? Então, continue a leitura e descubra as nossas 5 dicas de ouro!
Por que ficar atento ao volume de vendas no curto prazo?
A sua academia é um negócio que, apesar das particularidades do tipo de empreendimento, funciona como qualquer outro.
Portanto, para ter sucesso, é importante manter as vendas em níveis altos e realizar uma boa gestão, de forma a garantir a saúde financeira e o bom funcionamento do estabelecimento.
As vendas a curto prazo fazem parte desses elementos que merecem a sua atenção.
Analisar esse indicador significa entender como anda o desempenho do negócio no momento atual.
Com isso, ter uma ideia de setores que estão com problemas ou gargalos no momento das vendas.
A gestão das vendas a curto prazo também permite que você verifique os planos preferidos da academia, além de identificar aqueles que precisam de ajustes em relação às necessidades dos clientes.
Portanto, ao monitorar o volume de vendas a curto prazo, você pode gerar dados para embasar os planos de ação e vender mais.
Trata-se de um cuidado indispensável para manter a saúde financeira do negócio e garantir a sua longevidade.
Como aumentar as vendas no curto prazo?
Mas você sabe como aumentar as vendas a curto prazo? Descubra, a seguir, 5 estratégias de ouro para ter sucesso nesse desafio!
1. Aumente a sua presença online
Os clientes da atualidade buscam por muitas informações online antes de tomar a decisão sobre uma compra.
Dessa forma, uma das estratégias eficientes na hora de aumentar as suas vendas a longo prazo é melhorar o posicionamento da sua academia online.
Isso significa que você precisa estar presente nas principais redes sociais e contar com um site profissional e fácil de ser encontrado.
Nesses locais, aproveite para mostrar o ambiente da academia, divulgar promoções e eventos, compartilhar informações sobre parceiros e exercícios físicos, entre outros dados importantes.
Fazendo isso, a sua marca começa a ser conhecida no mercado e a ganhar mais autoridade.
2. Invista em marketing de conteúdo
Por falar em presença online e busca de informações, o marketing de conteúdo se mostra como uma ótima forma de atrair clientes a curto prazo.
Ele consiste em um conjunto de estratégias de divulgação de conteúdo relevante para o seu público de forma a educá-lo sobre o serviço e os produtos que você oferece.
Dessa forma, os clientes não só conhecem a sua academia, mas começam a enxergá-la como referência em meio à concorrência.
Além disso, eles conseguem tirar dúvidas e obter uma série de informações a respeito dos exercícios físicos, por meio das suas plataformas online.
Assim, quando chegar o momento de tomar a decisão de fechar um plano, há uma tendência de que os clientes pensem logo na sua marca.
3. Crie programas de fidelidade
Para aumentar as vendas a curto prazo e, inclusive, ter consequências a médio e longo prazo, é importante criar programas de fidelidade.
Isso significa que você pode oferecer descontos e promoções especiais para os alunos que fecharem pacotes mais longos com a sua academia.
Além disso, aproveite para oferecer promoções para amigos e familiares no mesmo estilo, de forma a fidelizar mais clientes de uma só vez.
4. Facilite o atendimento e contato com o cliente
Ter um canal de comunicação rápido e simples é essencial para aumentar as vendas da sua empresa no curto prazo.
Isso porque, quando o cliente pensa em começar a frequentar uma academia, quer obter todas as informações que precisa rapidamente, antes que perca a motivação e engajamento.
Portanto, facilite o atendimento e capacite os colaboradores para oferecer o melhor serviço possível para os seus clientes.
Isso pode ser feito, inclusive, por meio de softwares desenvolvidos especificamente para as academias criarem um canal de comunicação extra entre elas e seus clientes.
5. Crie um senso de urgência
Muitas das vendas que ocorrem no curto prazo vêm de um grande senso de urgência que é despertado no cliente.
Isso acontece quando a empresa oferece um serviço ou produto que faz com que o cliente perceba que hoje é a única oportunidade que ele tem de fechar o negócio.
Portanto, desperte essa sensação nos potenciais alunos para facilitar o processo de tomada de decisão.
A sua academia pode, por exemplo, oferecer promoções por tempo ilimitado e até mesmo aproveitar datas marcantes do calendário.
Quais são as vantagens de aumentar as vendas no curto prazo?
Existem muitas vantagens em aumentar as vendas no curto prazo. São elas:
- melhora a sua relação com os alunos na academia;
- melhora o posicionamento da sua marca no mercado;
- dá visibilidade para a sua academia;
- garante entrada de recursos atualmente;
- abre portas para a fidelização de clientes e manutenção das vendas a médio e longo prazo.
Diante de tantos benefícios, você deve estar com vontade de começar agora mesmo a implementar uma estratégia de aumento de vendas no curto prazo.
Então, não perca tempo! Siga as estratégias que listamos neste artigo, atraia potenciais alunos para a sua academia e comece a fechar cada vez mais contratos com clientes nos próximos meses!
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