Você já pensou em aumentar as vendas da sua academia oferecendo planos para a família toda?
Saiba que esse tipo de pacote oferece às famílias a possibilidade de utilizar o mesmo local para realizar atividades físicas.
Além disso, você é capaz de conquistar não apenas um, mas um grupo de clientes de uma só vez!
Para que essa estratégia funcione, porém, é necessário ter clareza dos requisitos de um plano de academia para família, bem como das melhores estratégias para implementar e divulgar esse tipo de pacote.
Então, quer saber mais sobre o assunto? Continue esta leitura e descubra!
O que é e como funciona um plano de academia para família?
A preocupação com a saúde só vem aumentando na sociedade atual.
Portanto, as pessoas buscam soluções que lhes permitam viver mais e melhor, e a academia tem alta procura nesse aspecto.
Assim, quando os pais são pessoas ativas fisicamente, há uma grande chance de os filhos também se preocuparem com a própria saúde e buscarem a prática de atividades físicas — e é aqui que entram os planos de academia para família.
Trata-se, basicamente, de pacotes de serviços oferecidos a pessoas que têm algum laço de parentesco.
Por isso, você pode disponibilizar descontos, condições especiais de pagamento ou mesmo pacotes de atividades diferenciadas para essas pessoas, caso elas decidam fechar o contrato em conjunto.
Saiba que as condições para usufruir desse tipo de benefício dependerão dos seus objetivos.
Você pode considerar como família apenas os cônjuges ou filhos, por exemplo, ou pode incluir também o que é chamado de família estendida — avós, tios, primos, entre outras pessoas que fazem parte desse grupo.
Como aumentar as vendas com esse tipo de plano?
Para garantir que o seu plano de academia para família seja atrativo aos seus clientes, existem algumas estratégias que você pode utilizar.
Portanto, descubra agora as principais delas!
Ofereça descontos
O principal benefício oferecido em planos para família são os descontos. Você pode, por exemplo, estabelecer percentuais progressivos a cada novo contrato do grupo familiar.
Para entender isso melhor, imagine que uma mulher procurou a sua academia. Ela tem um marido, dois filhos adolescentes e mora próximo à casa da mãe.
Caso ela feche um pacote comum para si e para o seu cônjuge, o desconto oferecido pode ser de 5% na segunda matrícula.
Porém, se decidir incluir os dois filhos, ela pode ter um desconto de 10%, na terceira, e de 15% na quarta mensalidade.
Já se todos fecharem o pacote, a mãe da cliente pode ter um desconto de 20%, além dos anteriores.
Esse é apenas um exemplo de como esse recurso pode ser utilizado.
Por isso, o mais importante é entender o perfil da sua academia e dos seus clientes, para descobrir qual é o melhor tipo de desconto para o seu negócio.
Tenha planos personalizados
Outra opção para tornar o plano familiar atraente é buscar pacotes totalmente personalizados para as famílias.
Seguindo ainda o exemplo anterior, pode ser que a cliente e o seu cônjuge tenham interesse em fazer apenas musculação.
Por exemplo, enquanto os filhos desejam realizar aulas coletivas, e a mãe da cliente prefere atividades na piscina e alongamento.
Contudo, você pode identificar essas necessidades e criar um pacote único para esse grupo na academia, com desconto em alguma mensalidade e serviços personalizados, de acordo com as preferências da família.
Pense em atividades para todas as idades
Imagine, agora, que essa mesma cliente tem um filho adolescente e um outro de 10 anos de idade, e precisa cuidar dos dois durante todo o dia.
Isso inviabiliza a prática de atividades físicas em academia, o que pode comprometer o fechamento do contrato.
Nesse caso, que tal pensar em atividades para todas as idades, de forma a incluir toda a família na sua academia?
Para isso, você pode ter um espaço para que as crianças brinquem enquanto os pais realizam as suas atividades sabendo que seus filhos mais novos estão sob a responsabilidade de um profissional capacitado.
Portanto, ter atividades direcionadas a pessoas idosas e adolescentes também torna o plano para família mais atrativo, aumentando as chances de você fechar negócios.
Quais são as vantagens de oferecer um plano de academia para família?
Oferecer esse tipo de plano traz mesmo uma série de benefícios, tanto para os clientes quanto para a sua academia. Vejamos, agora, quais são eles!
Aumenta o número de vendas na academia
Em vez de atrair apenas um cliente, que fecharia um pacote individual, ao criar planos de academia para família você é capaz de atrair um grupo inteiro de uma só vez.
Dessa forma, o número de vendas — e, consequentemente, o lucro da sua academia — sobem consideravelmente.
Fideliza clientes
Quando você oferece esse tipo de pacote, também aumenta as chances de fidelização dos clientes.
Isso porque disponibiliza um serviço exclusivo, que não é ofertado por outros estabelecimentos, o que faz com que o seu público se mantenha fiel ao seu negócio.
Cria uma relação de confiança com o cliente
Oferecer um pacote para família mostra empatia e preocupação com as necessidades dos clientes por parte da academia.
Muitas vezes, apenas uma pessoa pagará pelo contrato de todo o grupo familiar, e os descontos são uma ótima forma de viabilizar o cuidado com a saúde de todos os membros desse grupo.
Com isso, o cliente passa a confiar mais no seu negócio, aumentando os níveis de satisfação com os serviços prestados.
Agrega valor à sua academia
Para atrair clientes e garantir o sucesso na academia, sabemos que é essencial que a sua academia ofereça algum diferencial de mercado.
Pois o plano familiar em academia pode ser justamente essa solução, criando um destaque para o seu estabelecimento em relação às outras academias na região!
Bom, como você pode perceber, planos de academia para família podem ser a ideia que você precisava para potencializar as suas vendas.
Com eles, você é capaz de atrair mais clientes e aumentar as taxas de fidelização do seu negócio, além de conquistar um grupo de consumidores com um só investimento.
O que está esperando para implementar essa solução no seu negócio e aproveitar todos os benefícios?
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